Archivio di giugno 2012

Revenue Management (RM), noto anche come gestione dei rendimenti, è un processo per incrementare la redditività assegnando l’inventario giusto ai clienti giusti al prezzo giusto.

Hotel, emittenti televisive, teatri, agenzie di autonoleggio, ospedali, telecomunicazioni sono solo alcuni dei settori in cui le tecniche di RM sono stati correttamente utilizzati. Aumento delle entrate del 2-8% che porta ad un aumento di profitto del 50-100%.

Il settore turismo è uno dei settori che risente più di tutti del cambiamento dei prezzi. Un inghippo da gestire per compagnie aeree e gli alberghi, i viaggiatori d’affari rappresentano la categoria insensibile al prezzo mentre i turisti costituiscono il segmento di mercato da tenere d’occhio. Applicando prezzi premium per i segmenti di mercato meno sensibili al fattore prezzo, l’industria è in grado di estrarre maggiori entrate e, al tempo stesso l’applicazione di prezzi scontati provoca la crescita delle entrate dal segmento di mercato che sono sensibili alla riduzione del prezzo.

Oltre alla segmentazione del mercato e la definizione dei prezzi per ogni segmento, altri elementi essenziali di RM entrano in gioco. Previsione della domanda è il primo di questi elementi essenziali. La domanda è prevista con l’ausilio di dati storici di modelli di domanda. Di solito, la domanda presenta i modelli definiti come tendenze e cicli. Ad esempio la domanda può variare a seconda del momento della giornata, giorno della settimana o della stagione dell’anno. Questi modelli di domanda possono essere utilizzati per prevedere la domanda futura in ogni segmento di mercato.

Nel settore aereo, noleggio auto e hotel, poche informazioni sono disponibili per milioni di clienti. Di conseguenza, essi utilizzano tecniche statistiche per la previsione della domanda. In genere i clienti sensibili al prezzo prenotano con largo anticipo, mentre la domanda per l’inventario senza sconti arriva in ritardo. Un’azienda definisce un prezzo minimo, che è il più basso prezzo adeguato di vendita. La vendita è accettabile nella misura dei prezzi, come richiesto in precedenza è previsto un prezzo minimo delle entrate.

Il concetto di Revenue Management può essere allargato anche alla gestione dei visitatori di un sito web. L’ottimizazione dei siti web a volte non basta ed è necessario valutare tutte le problematiche avute in precedenza in ogni periodo dfell’anno in relazione al traffico proveniente dai motori di ricerca e dalle campagne pubblicitarie online in cui si è fatto un discreto e non trscurabile investimento economico.

L’ottimizzazione dei siti web non è una scienza esatta ma esistono dei concetti basilari che ogni professionista del settore dovrebbe assolutamente conoscere. Lavorare nel mondo SEO vuol dire conoscere al meglio alcuni termini fondamentali. Eccone alcuni.

1. SEO e SEM: Search Engine Marketing (SEM) è la prassi generale per commercializzare i vostri prodotti o servizi attraverso i motori di ricerca sia attraverso la ricerca a pagamento si attraverso la ricerca organica. Search Engine Optimization (SEO) è la pratica di ottimizzare siti web al fine di aumentare la visibilità nei motori di ricerca.

2. SERP: Search Engine Results Page è la pagina in cui vengono mostrati i risultati dei motori di ricerca in base alle query di ricerca.

3. Backlinks: sono collegamenti ipertestuali che puntano al tuo sito web. In SEO è comune sentire il termine “backlink portfoilio”, cioè il portafoglio complessivo dei tipi di link che avete acquisito per il tuo sito web. Sraà importante che il vostro portafoglio di backlink sia naturale e diversificato al fine di raggiungere un buon posizionamento.

4. XML Sitemap: una sitemap XML è un file su un sito web che è accessibile sia per gli utenti sia per il crawler. Il file dice al motore di ricerca dove e quali pagine si possono trovare su un sito web. E ‘importante che la vostra sitemap sia accurata e aggiornata.

5. Canonicalization: Secondo il capo del team webspam di Google, Matt Cutts, Canonicalization è “Il processo per cui scegliere il miglior URL quando ci sono diverse scelte”. L’mplementazione dei tag canonici permetterà di evitare di essere penalizzati per il problema di contenuti duplicati.

6. Penguin: L’aggiornamento Penguin è il più recente aggiornamento fatto da Google, probabilmente il più grande aggiornamento di sempre, e prende di mira i siti che stanno giocando al “gioco SEO” con schemi di collegamento, o altre forme di ottimizzazione “esagerata”. L’obiettivo di questo aggiornamento controverso è stato quello di migliorare l’esperienza complessiva dell’utente producendo risultati di ricerca più pertinenti.

7. “The Fold”: Si riferisce alla sezione di un sito web che è disponibile sullo schermo, senza scrolling. I siti che non hanno contenuto “above the fold” possono essere penalizzati.

8. Author Authority: Definito anche il rango dell’autore, questo è il processo per influenzare la classifica indicando lo scrittore. Il nome dello scrittore può essere utilizzata per influenzare la classifica dei risultati web indicando il writer responsabile di un contenuto particolare.

9. Infografica: L’infografica è una rappresentazione visiva delle informazioni, dati, o conoscenza. L’mplementazione infografica nella vostra campagna SEO può essere molto utile.

10. Blog: Per definizione, un blog è una rivista web online. Contenuti esclusivi, messaggi pertinenti, interessanti e tempestivi aumentano le probabilità che il contenuto venga condiviso. Se avete un blog interno, esponete i pulsanti sociali per convincere gli utenti a condividere contenuti.

L’assunzione di un SEO può essere un processo snervante a causa dell’enorme quantità di incompetenza nel settore. Inoltre, a rendere incerta la scelta della persona giusta, è la consapevolezza che le strategie di SEO richiedono tempo prima di intravedere risultati. Basta fare in modo di porre le domande giuste per scegliere il vostro futuro SEO e avrete maggiori possibilità di fare una campagna SEO di successo.

Qui ci sono circa 6 domande principali da porre prima di affidarsi ad un SEO:

1. Dimmi le tue conoscenze con il SEO. – Questa è una domanda a tempo indeterminato che permette di rivelare la prospettiva sulla loro conoscenza SEO. Si tratta di una domanda che richiede alle persone di pensare ad una grande risposta.

2. Mostrami almeno 3 progetti SEO di cui sei orgoglioso. – Questa è una domanda potente, perché entra in dettagli. Spesso vediamo persone che inciampano a questa domanda perché iniziano riferendosi alle vittorie di singole parole chiave, piuttosto che parlare di traffico specifico e miglioramenti di conversione. SEO è più che conquistare le parole chiave, è soprattutto rendere il vostro sito più visibile ai motori di ricerca.

3. La tua prima regola SEO? – Un’altra domanda a tempo indeterminato, che vi permetterà di conoscere l’esperienza della persona.

4. Il più grande fallimento di SEO e quello cosa hai imparato dallo stesso. – Questa domanda rivelerà quanto sia complesso il processo di pensiero del vostro candidato. Chiedete specifiche circa l’errore e cosa avrebbero fatto in modo diverso se avessero potuto farlo di nuovo.

5. Quali sono gli strumenti SEO utilizzati? – Ci sono un bel paio di strumenti nel settore e alcuni sono popolari nel mondo SEO. Se utilizzati correttamente, gli strumenti possono aumentare notevolmente l’efficienza di un esperto SEO. Questo non vuol dire che gli strumenti sono necessari, ma è bello vedere quello che sanno sugli strumenti e che cosa pensano di loro.

6. Come viene svolta l’analisi competitiva delle parole chiave – La ricerca di parole chiave è fondamentale per qualsiasi campagna SEM per cui è necessario vedere se il candidato è aconoscenza di buon processo per questo.

Questo non è affatto una lista esaustiva di domande di assunzione da fare ad un SEO. Queste domande possono aiutarvi a prendere una decisione più istruita. L’ultima cosa che si vuole è perdere tempo e denaro solo per scoprire che hai portato la persona sbagliata a bordo.

La struttura dell’URL è uno degli elementi più importanti e di base del SEO. Se avete mai visto un URL troppo lungo, il più delle volte si tratta di una serie di numeri che non significano assolutamente nulla, allora si sa esattamente di cosa parliamo.

Di seguito sono elencate le linee guida fondamentali per la creazione di URL ottimizzati per i motori di ricerca.

1. La vostra struttura URL deve essere semplice e facile da comprendere. Dovrebbe descrivere ciò che è sulla pagina. Usa parole al posto di numeri quando è possibile. Questo non solo è più appetibile per gli utenti, ma rende più facile il lavoro per la squadra che costruisce e mantiene il vostro sito.

2. Usare poche parole. Per i robot di Google gli URL potrebbero essere troppo complessi se la presenza di numeri risulta essere troppo alta. Inoltre, se è troppo lungo, gli utenti potrebbero semplicemente generare un URL più corto attraverso siti come TinyURL o bit.ly, il che sarà una raccolta casuale di numeri e lettere che non rafforzano il vostro marchio.

3. Utilizzare URL statici. È possibile individuare gli URL dinamici perché contengono punti interrogativi (?), Segni di uguale (+) e commerciali (&). Dal momento che non sono specifici per il contenuto, sono difficili da ricordare. Essi tendono inoltre ad avere bassi tassi di conversione, perché non descrivono il contenuto della pagina di destinazione. Gli URL dinamici possono puntare allo stesso contenuto confondendo gli utenti.

4. Usa parole chiave. Le migliori parole chiave sono pertinenti e specifiche. Non utilizzare parole fuorvianti che in realtà non riguardano il contenuto della pagina. Parole non pertitenti ai contenuti offerti, possono infastidire gli utenti e, infine, danneggiare il page rank.

5. Utilizzare il minuscolo. Sebbene sia possibile utilizzare sia maiuscole e minuscole in qualsiasi indirizzo web, l’URL è case sensitive e la capitalizzazione di certe lettere cambiano le cose in modo considerevole. La maggior parte degli utenti pensare in termini di minuscole quando si tratta di indirizzi di siti web e email.

6. Utilizzare i trattini per la punteggiatura se si utilizza frasi con più parole. Google consiglia di utilizzare i trattini (-). Allo stesso modo, si potrebbero anche utilizzare caratteri di sottolineatura (_) o plus (+), ma non vi è alcun beneficio visibile.

7. Siate coerenti. Una volta che si decide una struttura URL, non cambiarla. Se è richiesto un cambiamento è necessario convertire a livello globale tutti i tuoi URL esistenti.